内幕！福建云霄厂家一手渠道“屈指可数”

近年来，福建省云霄县凭借得天独厚的地理位置和产业集群优势，成为全国重要的家居建材生产基地之一。然而，随着行业竞争日益激烈，云霄家居建材市场也面临着渠道瓶颈问题。

一手渠道稀缺，厂家苦寻出路

云霄的家居建材生产企业众多，规模从大型企业到小作坊不等，但真正掌握一手渠道的厂家却“屈指可数”。大多数企业只能依靠经销商和批发商销售产品，在市场竞争中处于弱势地位。

“我们是一家生产高档橱柜的企业，产品质量和款式都很有竞争力，但苦于没有自己的销售渠道，只能依靠经销商销售，利润空间被大大压缩。”一位不愿透露姓名的橱柜厂负责人李某无奈地说。

经销商垄断，利润空间受挤压

云霄的家居建材市场长期以来被少数经销商垄断，他们掌握着市场渠道和客户资源，厂家只能通过经销商销售产品。这种模式导致经销商拥有较大的议价权，压低厂家产品的售价，挤压厂家利润空间。

“经销商往往会压低我们的产品价格，然后以更高的价格卖给消费者，赚取高额利润。我们作为厂家，只能忍气吞声，否则就无法进入市场。”另一位家具厂负责人王某气愤地说。

打破垄断，寻求渠道突破

为了打破经销商垄断，云霄的厂家们近年来积极探索新的渠道模式，包括直销、电商和跨境贸易等。

“我们试着在厂区开设直销店，让消费者直接从厂家购买产品，省去中间商的费用。”李某说，“虽然直销的销量还不算大，但我们相信随着市场的培育，直销渠道将会有很大的发展潜力。”

此外，云霄的厂家们还积极布局电商平台，开设官方旗舰店和入驻第三方平台，通过线上渠道触达更广泛的消费者。

“电商渠道的优势在于覆盖面广，成本较低，而且可以有效收集消费者反馈，改进我们的产品和服务。”王某说。

政府扶持，打造流通平台

为了支持家居建材行业的发展，云霄县政府近些年来也出台了一系列扶持政策，包括建立家居建材产业园区、举办行业展销会等，为厂家提供展示和销售平台。

“政府在产业园区为我们划拨了土地，搭建了展销中心，帮助我们与国内外的客商建立联系，这极大地促进了我们的渠道拓展。”一位陶瓷厂负责人张某表示。

行业展望，渠道多元化发展

随着云霄家居建材行业的发展，渠道多元化已成为大势所趋。厂家们将继续积极探索直销、电商、跨境贸易等新渠道，打破经销商垄断，提升市场竞争力。

同时，政府也将继续加大扶持力度，打造流通平台，为家居建材行业的发展创造良好的营商环境。

预计在未来，云霄家居建材市场将呈现多元化、竞争激烈的格局，一手渠道的稀缺性将逐步打破，厂家将拥有更多的渠道选择，从而提升产品附加值和品牌影响力。

【来源：广州日报】