烟草厂家“大动干戈” 布局微商渠道

背景：

近些年来，随着移动互联网的普及和微信生态的不断完善，微商模式在消费领域迅速崛起。面对这一市场机遇，烟草行业巨头也纷纷开始探索微商渠道，试图在新的销售领域分得一杯羹。

厂家布局：

国内最大的烟草企业“烟海集团”已于近日推出微商平台“云烟微商”，同时开放了旗下多个品牌产品的销售渠道。

另一家大型烟草企业“红岩集团”也不甘落后，近日宣布与某微商平台达成战略合作，共同打造“红岩微商”平台。

产品策略：

烟草厂家在微商渠道的产品策略主要聚焦于以下几点：

1. 特色产品：推出微商渠道专属产品或限定口味，以吸引特定消费群体。

2. 组合销售：通过组合销售不同品牌、不同价位的产品，满足消费者多样化需求。

3. 定制服务：提供个性化定制服务，如专属包装、礼品定制等，提升用户体验。

渠道建设：

烟草厂家在微商渠道的建设主要包括以下措施：

1. 招募代理：大规模招募微商代理，并提供培训和扶持政策。

2. 建立体系：建立完善的微商代理体系，包括代理级别、奖励机制等。

3. 技术支持：提供专业的技术支持，如下单系统、支付接入等，确保微商代理的正常运营。

营销策略：

烟草厂家在微商渠道的营销策略主要包括以下几方面：

1. 社交裂变：充分利用微信社交裂变的特性，通过分享、转发等方式快速扩大传播范围。

2. 内容营销：打造优质的微商内容，包括产品介绍、品牌故事、生活方式等，提升用户粘性。

3. 活动推广：举办各种线上线下活动，如新品发布会、抽奖促销等，吸引消费者关注。

市场反应：

烟草厂家布局微商渠道的举措引发了市场的广泛关注。有业内人士认为，这一举措有助于烟草行业拓展销售渠道，抢占新的市场份额。

但也有人担心，微商渠道缺乏监管，可能导致假冒伪劣产品泛滥，损害消费者利益。

监管挑战：

微商渠道的蓬勃发展也带来了监管挑战。烟草制品属于特殊商品，涉及消费者的健康和安全，因此需要加强监管。

有关部门已出台相关政策，要求烟草厂家对微商渠道进行严格管理，包括代理资质审核、产品质量把控、虚假宣传打击等。

展望：

未来，烟草行业在微商渠道的布局将继续深入。随着监管体系的不断完善和市场需求的不断变化，烟草厂家将进一步优化渠道建设、产品策略和营销策略，以实现既满足消费者需求，又符合相关监管要求的目标。